主动出击 占领市场制高点

　　欧洲经济过去10年一直比较低迷，从2014年初开始过往发生金融危机的形势一扫而空，可见欧洲市场的复苏力远比其他地区强劲。而国内照明行业一直在欧洲市场发展并不理想。要了解一个市场，必须要知己知彼。中国照明业投入美国市场、日本东南亚市场外销居多，而在欧洲市场缺少更多的交流与认识。实际上国内相当多的企业是有能力也有实力去扩展欧洲市场。

　　实际上，很多海外企业都非常看好中国未来照明市场的发展。西班牙领事驻中国的商务领事称其对中国市场不但有兴趣外，对中国产品是否能进入西班牙市场也有很大的意向，要创造双赢其实需要厂家主动出击。

　　做任何事情了解都需要一个过程，不可能一次把所有东西都消化，必须要经历后才能去消化，至于行程紧促，是让你去铺陈了解，在这过程中，你会交到朋友，回来后要花很多时间去经营，不能期望一蹴而就。国内照明行业制造商，千万不要让自己的生产里面，所有的经营额只有国内市场或只有外销市场，真正健康的产业是国内和国外市场都占有相当的比例，这样在面对全球变化，尤其是互联网时代的来临，才能取得更高的制高点。

　　追求绿色照明 遵循四大设计原则

　　而他本人的设计理念即是绿色设计宣言，提出任何照明设计都要做到“高效、适度、精细、前瞻”，并且要遵循三个主要要素：一是讲究适用性;二是自然性，尽量让设备做适当的隐藏，融入环境，让光呈现自然;三是独特性，每个项目能够制作一些特殊的效果灯具，增添美观。一个好的设计师除了要有专业知识技巧外，还需具备专业的职业道德操守。“所谓好的照明标准，就是要保持环保理念，保持对项目最好最合适的理念。诚然，所有的美都是直观的，所以照明项目好或者不好是有很多不同因素，比如商业空间必须要有一定的躁动，有一定的热闹程度;住宅区则必须要有相当的宁静环境，还得提供一定的安全性;而豪宅必须突出特性。这过程依据不同的地点、不同城市、文化要求、企业文化呈现出不同的面貌。”

　　中国照明行业现状与发展方向

　　对于国内照明现状的改变，过去国内室内设计项目一般由国外设计师承接，而现在相当部分比例由国内设计师承接，这与内设计师从事室内照明设计的人数日益增长及经验的积累密不可分。此外，以往照明设计都是在所有的设计完成后才开始介入的现象已不复存在。现如今，项目往往在室内设计师还没定方案时，照明设计师就一起共同参与进来，这些无疑是一个良好的发展趋势。

　　照明行业对中国而言，在过去30年创造了相当多奇迹。LED产业就国内产出数量而言，在全世界占相当大比例，但产出值一直没达到一个比较好的比例，但随着科技的提高与经营者的改善会有飞快的发展，相信在未来的3-5年内，这个比重会有相当大的扭转。国内企业不再像以前那样最多在香港展、广州展露面，而是主动走出国门出击法兰克福展、米兰展、迪拜展外，更多地深入去了解不同城市呈现不同的光文化。中国光文化是从亮起来开始，现在还处于亮起来的开始阶段，相信相当多区域和城市已经很沉淀地理解怎样让光亮得好，最后过程是怎样让光亮得美，这时候才能谈到光文化。